As revisões de mercadorias da Macy's e Nordstrom atrairão compradores?

[1/2]O logotipo da Macy's é exibido no pregão da Bolsa de Valores de Nova York (NYSE) em Manhattan, Nova York, EUA, em 19 de agosto de 2021. REUTERS/Andrew Kelly/File Photo Acquire Licensing Rights

NOVA YORK (Reuters) - Os resultados trimestrais da Macy's (MN) e Nordstrom (JWN.N) desta semana permitirão que os investidores descubram se novos estoques a preços mais baixos, como calças de trabalho pull-on de US$ 59,50 e chinelos UGG com desconto, estão finalmente atraindo os compradores de volta às redes de lojas de departamentos dos EUA.

Num esforço para impulsionar as vendas, a Macy's - que divulga os resultados do segundo trimestre na terça-feira - concentrou-se na renovação das suas marcas próprias, incluindo a sua nova marca On 34th, lançada em julho. A Nordstrom, que divulga resultados na quinta-feira, espera reverter seu difícil negócio de racks off-price com foco em 100 marcas “estratégicas”, disse o CEO Erik Nordstrom aos investidores em março.

Os analistas esperam que a Macy's registre uma queda de 87% no lucro do segundo trimestre, arrastada por fortes descontos para liquidar mercadorias da primavera e início do verão, de acordo com a Refinitiv.

A receita do segundo trimestre da Nordstrom deverá cair 11%, enquanto os analistas prevêem uma queda de quase 45% no lucro.

Os retalhistas, desde a Tapestry, da Target até à controladora da Coach, reduziram as expectativas de lucros e vendas para o ano, à medida que os consumidores norte-americanos reduziram as compras de artigos discricionários, como bolsas e vestuário.

Tanto a Macy's como a Nordstrom podem estar a perder participação no vestuário feminino para retalhistas de valor como Walmart (WMT.N) e Amazon (AMZN.O), de acordo com dados de inquérito da empresa de análise Prosper.

Em meados de julho, perguntou a mais de 7.800 homens e mulheres onde compravam com mais frequência roupas femininas. Treze por cento responderam ao Walmart e 9% responderam à Amazon, em comparação com 5,8% da Macy's e 3,3% da Nordstrom.

A empresa de consultoria Deloitte previu em julho que os gastos de volta às aulas com roupas para crianças e jovens cairiam 14% ano após ano. A Deloitte informou que os pais estão priorizando materiais escolares, como canetas e cadernos, em vez de roupas e tecnologias, como laptops e tablets.

Os resultados do trimestre encerrado em 30 de julho podem fornecer apenas um retrato parcial da temporada de compras de volta às aulas. Ainda assim, os executivos dos retalhistas poderão fornecer a Wall Street novas pistas sobre quais os estilos, se é que existem, que estão a ser vendidos muito antes do novo ano lectivo.

A nova marca própria da Macy's, On 34th, é voltada para mulheres de 30 a 50 anos e inclui itens básicos de baixo preço, como uma blusa de botão de malha macia que custa US$ 39,50, bem como roupas mais modernas, como uma saia midi de tule de US$ 79,50. e uma jaqueta de camurça de US$ 275.

Num evento de lançamento no mês passado, os principais executivos da Macy's disseram que a marca foi projetada para roupas “sem estação”, com malhas e tecidos – incluindo itens como suéteres de espessura fina – destinados a serem sobrepostos.

A Macy's possui mais de 20 marcas próprias, que são desenvolvidas pelo varejista e produzidas por seus próprios fornecedores, em vez de compradas no atacado de outros fabricantes de vestuário.

As marcas próprias representaram cerca de 16% das vendas da Macy's em 2022, e o retalhista espera que o foco em vestuário mais versátil o ajude a evitar os grandes descontos que teve de fazer em roupas não vendidas de primavera e verão, o que provavelmente reduzirá os lucros.

Kathy Gersch, consultora do setor de varejo da Kotter International, disse que as marcas próprias das lojas são mais lucrativas do que comprar estoque no atacado de fabricantes de roupas terceirizados. No entanto, as margens de lucro mais elevadas podem ser compensadas por investimentos mais pesados ​​por parte das lojas no desenvolvimento e marketing de produtos.

“Eles têm que tentar torná-los mais atraentes do que outras roupas do mercado de massa para torná-las um verdadeiro atrativo, para que as pessoas realmente procurem essas marcas”, disse ela.

Até agora, a Nordstrom divulgou poucos detalhes sobre os novos produtos destinados a reviver o Rack, incluindo as marcas e categorias que planeja priorizar. Mas os executivos disseram aos investidores que esperem melhorias na sua gama até meados de 2023. Na segunda-feira, o site da Rack anunciava marcas como Kate Spade, Adidas, Steve Madden e Cole Haan.